Торговые сети используют принцип подарочных товаров для увеличения продаж по нескольким причинам:

• Привлечение внимания к товару. 1 Слова «бесплатно» и «подарок» являются мощным дополнительным стимулом к покупке. 3
• Привлечение новых клиентов. 4 Когда покупатели, ещё не знакомые с брендом, получают в подарок товар, они становятся новыми клиентами. 4 Если потребитель останется доволен товаром, то есть большая вероятность того, что он вернётся в магазин снова и в будущем станет постоянным клиентом. 4
• Получение дополнительных демонстрационных площадей. 1 Особенно если подарок предлагается отдельно от упаковки, поскольку потребуется размещать дополнительные промо-материалы. 1
• Увеличение среднего чека. 3 Задача продавца в этом случае заключается в мотивации клиента купить что-то ещё, чтобы он смог получить свой подарок. 3
• Поддержание лояльности клиентов. 3 Проведение акций с подарками направлено на поддержание лояльности клиентов к компании, на формирование доверительных отношений. 3