Почему стратегия H/LP эффективна для небольших розничных магазинов

Стратегия H/LP (high/low price, «высокая-низкая цена») эффективна для небольших розничных магазинов по следующим причинам:

• Позволяет ставить цены выше и делать тем самым товар более маржинальным. 1
• Даёт возможность проводить более гибкую политику, если товар залежался. 1
• Даёт возможность предлагать больше акций и распродаж. 12

Стратегия H/LP покрывает более широкий сегмент покупателей — тех, кто не чувствителен к высокой цене, и тех, кто непосредственно реагирует на скидки и распродажи. 2 А расширение круга покупателей приводит к увеличению доли на рынке. 2

Однако у такой стратегии есть и недостатки: большие траты на рекламу и маркетинг, сильная зависимость от конкуренции и повышенные усилия на постоянный мониторинг цен. 1