Стадия зрелости считается ключевым этапом в жизненном цикле товара, потому что на нём компании сталкиваются с рядом важных событий и вызовов: 1

• Замедление роста. 1 На пике популярности товара темпы роста продаж начинают замедляться и выходят на плато. 1 Рынок становится насыщенным, и большинство потенциальных потребителей уже приобрели данный продукт. 1
• Высокая конкуренция. 12 Успех товара привлекает множество других продавцов, предлагающих аналогичные продукты. 12 Это приводит к ожесточённой борьбе за долю рынка с применением различных ценовых, рекламных и других стратегий. 12
• Насыщение рынка. 12 По мере увеличения продаж товара рынок постепенно насыщается, что приводит к избытку предложения. 12
• Борьба за долю и объём сбыта. 12 На зрелом рынке главной задачей становится удержание существующей целевой аудитории и перехват клиентов у конкурентов. 12
• Необходимость повторных покупок. 12 Замедление притока новой аудитории вынуждает искать способы стимулирования повторных покупок у существующих клиентов. 12

Умелое управление этими вызовами на стадии зрелости позволяет компаниям максимально продлить жизненный цикл своего товара и сохранить лидерство на рынке. 1