Почему соотношение 20/80 актуально для анализа товарного ассортимента?

Соотношение 20/80 (принцип Парето) актуально для анализа товарного ассортимента, потому что помогает определить, какие товары приносят максимальную прибыль, а какие просто занимают места на полках. 1

На основе этого принципа проводят ABC-анализ, который позволяет отранжировать позиции с точки зрения вклада в общую прибыльность. 2 В результате все товары делят на три группы: 2

1. Группа А — наиболее ценные позиции. 2 Они составляют 20% от общего ассортимента и обеспечивают 80% продаж. 2
2. Группа В — промежуточные позиции. 2 Составляют 30% ассортимента и делают 15% продаж. 2
3. Группа С — наименее ценные. 2 Эти товары составляют 50–60% ассортимента и дают 5% продаж. 2

Соответственно, товары группы А продавать выгодно, и на их реализации стоит сконцентрироваться, а товары из группы С приносят минимум прибыли — их количество можно уменьшать или вовсе выводить из ассортимента. 2

Применение принципа 20/80 помогает повысить прибыль, минимизировать издержки и рационально управлять торговым ассортиментом. 1