Риелторы не получают фиксированный оклад, потому что их доход складывается из комиссионного вознаграждения, которое рассчитывается как определённый процент от стоимости продажи или аренды недвижимости. 1 Обычно этот процент составляет от 1 до 5%, но может быть и выше в случае сделок с особо ценными или редкими объектами. 1

Отсутствие фиксированной зарплаты влияет на мотивацию риелторов положительно, так как вынуждает их прилагать больше усилий, чтобы закрыть как можно больше сделок в месяц. 3 Чем меньше фиксированная часть, тем больше труда приложит агент. 3

Кроме того, работая за проценты от сделки, риелтор самостоятельно планирует свой доход и составляет бизнес-план исходя из своих возможностей и ресурсов агентства недвижимости, которое он выбрал для сотрудничества. 5