Несколько причин, по которым ритейлеры стали развивать собственные торговые марки продуктов (СТМ):

• Лояльность покупателей. 5 Если сеть предлагает товары, которые доступнее по цене, чем национальные и глобальные бренды, но при этом имеют аналогичные вкусовые и другие качественные характеристики, то покупатель становится лояльным к частной марке, а значит, и к сети в целом. 5
• Отстройка от конкурентов. 5 Когда покупатель видит, что в определённой сети ассортимент товаров под собственными торговыми марками уникален, что такие же товары (того же качества и с такой широтой выбора) он не сможет приобрести в соседнем супермаркете конкурента, он также становится лоялен к сети. 5
• Увеличение трафика. 2 Покупателей привлекает возможность приобрести товар на 20–30% дешевле, особенно если по качеству он несильно отличается от аналогов. 2
• Рост выручки. 2 На собственных торговых марках сети зарабатывают больше, чем на продаже основного ассортимента, за счёт низкой себестоимости и высокого спроса. 2