Акции проводятся в крупных торговых сетях с целью:

• Привлечения покупателей. 2 Акции привлекают как постоянных, так и новых клиентов, которые предпочитают приобрести товар по меньшей стоимости. 2
• Увеличения продаж и прибыли. 12 Во время акций магазин получает выручку за счёт увеличения количества продаваемых товаров, пусть и по меньшей стоимости. 2
• Знакомительства покупателей с новым товаром. 2 Как только появляется новинка на прилавках, магазины проводят разные акции, дегустации, дарят пробники в подарок. 2
• Реализации товара с истекающим сроком годности. 5 Это позволяет освободить склады под новую продукцию. 2

Также акции могут проводиться для создания «якоря продаж» в торговом зале, чтобы покупатель, которому нужен определённый товар, с наибольшей вероятностью пришёл именно в этот магазин, а не к конкуренту. 5