Производители одежды могут предлагать скидки на более дорогие позиции ассортимента по нескольким причинам:

• Стимулирование спроса. 5 Скидки на товары стимулируют спрос, особенно в случае с масс-маркет брендами и некоторыми премиальными марками. 5
• Избавление от залежавшегося или сезонного товара. 2 Скидка помогает быстро распродать остатки, вернуть деньги в оборот и освободить место для новинок. 2
• Привлечение новых покупателей. 2 Хорошая скидка может заинтересовать тех, кто раньше не думал о покупке. 2

Однако стоит учитывать, что скидки могут снизить ценность товара в глазах покупателей, особенно если это премиум-сегмент. 2 Например, если продавать дорогой товар без скидки, а через неделю устроить распродажу, то покупатели, заплатившие полную цену, могут почувствовать себя обманутыми и больше не вернуться. 2

Также стоит отметить, что люксовые бренды могут быть менее склонны предлагать скидки на свою продукцию, так как они ориентированы на группу избранных и любые скидки могут разрушить имидж бренда. 5