Прикассовая зона считается выгодным местом для размещения товаров по нескольким причинам:

• Стимулирование импульсивных покупок. 12 Большая часть людей склонна совершать спонтанные приобретения, а ожидание в очереди стимулирует людей к рассматриванию продукции в прикассовой зоне. 2
• Лёгкий доступ к товарам. 3 Товары должны быть хорошо видны и находиться в пределах досягаемости, чтобы их можно было взять, стоя в очереди. 3
• Возможность разместить небольшую продукцию. 1 Её можно взять в руки, пощупать и оценить качество. 1
• Подходящее место для сезонных или акционных товаров. 3 А ещё для вещей, которые покупают «на всякий случай», например батареек или влажных салфеток. 3
• Возможность делать высокую наценку. 1 Импульсивные покупки совершаются без особой оглядки на стоимость, что позволяет делать на продукцию в прикассовой зоне высокую наценку. 1