Прикассовая зона считается важной для увеличения продаж в магазине по нескольким причинам:

• Высокая проходимость. 4 Каждый покупатель вынужденно сталкивается с ней, чтобы оплатить покупки. 4 Если собирается очередь, она задерживает людей на одном месте, за это время они часто выбирают товары с витрин и стеллажей возле кассы. 4
• Возможность предложить дополнительные товары. 1 Когда покупатель уже находится в предвкушении покупки, вероятность приобрести что-то дополнительно возрастает. 1 Например, дополнительные аксессуары, товары по уходу за обувью и одеждой или сезонные мелочи, о которых они могли забыть. 1
• Стимулирование импульсивных покупок. 23 Большая часть людей склонна совершать спонтанные покупки, а ожидание в очереди стимулирует людей к рассматриванию продукции в прикассовой зоне. 23
• Увеличение среднего чека. 1 Грамотное оформление прикассовой зоны способно подтолкнуть клиента к совершению дополнительных незапланированных покупок, что существенно увеличит средний чек и принесёт магазину дополнительную прибыль. 1