Почему нельзя использовать направляющие вопросы в начале продаж?

Направляющие вопросы нельзя использовать в начале продаж, потому что они заставляют покупателя напрягаться и занимать оборонительную позицию. habr.com

Кроме того, направляющие вопросы бесполезны, если клиент ещё не вник в свою проблему. academy-of-capital.ru Поспешив спросить неподготовленных людей, продавец может их оттолкнуть и получить в ответ возражения. academy-of-capital.ru

Также направляющие вопросы нельзя применять, если товар или услуга не решает проблему человека или бизнеса. secrets.tbank.ru