Несколько причин, по которым некоторые работодатели избегают обсуждения зарплаты на ранних этапах собеседования:

• Сложности с торговлей по зарплате. 1 И работодателям, и кандидатам может быть некомфортно обсуждать этот вопрос, поэтому они откладывают его на потом. 1
• Отсутствие смысла торговаться с каждым кандидатом. 1 Работодатель рассуждает так: если кандидат понравится, он обсудит зарплату, а если не подходит, то это будет пустой тратой времени. 1 Поэтому сначала хочется сконцентрироваться на оценке кандидата. 1
• Работодатель не знает, сколько стоит кандидат. 1 Например, когда компания открывает новое направление или хочет нанять профессионала редкой или совсем новой специальности, трудно сразу определить возможную зарплату. 3
• Конфиденциальность. 2 Крупные компании предпочитают придерживаться политики конфиденциальности заработных плат не только для внешних кандидатов, но и внутри компании. 2

Таким образом, у разных работодателей могут быть свои причины избегать обсуждения зарплаты на ранних этапах собеседования.