Почему некоторые компании добиваются успеха в нишевых сегментах рынка благодаря концепции длинного хвоста?

Компании добиваются успеха в нишевых сегментах рынка благодаря концепции «длинного хвоста» по нескольким причинам:

• Расширение ассортимента. 1 В него добавляют не только популярные позиции, но и узкоспециализированные товары, что позволяет удовлетворить разные потребности клиентов. 1
• Персонализация продаж. 1 Для эффективной продажи нишевым товарам тратятся ресурсы на персонализацию, например, через тематические рассылки или сообщества в соцсетях. 1
• Возможность показать себя экспертом. 3 Компания интегрирует в ассортимент продукты с низким потенциалом продаж, чтобы продемонстрировать свою способность быть бесспорным экспертом на рынке и предлагать решения всех типов проблем в конкретном направлении деятельности. 3
• Облегчение поиска заинтересованных покупателей. 2 Современные механизмы поиска, пользовательский рейтинг и социальные сети существенно облегчили этот процесс для нишевых товаров. 2