Несколько причин, по которым некоторые дорогие дома не удаётся продать по первоначальной стоимости:

• Завышенная цена. 23 Если продавец неправильно оценил свой дом или желает получить за него слишком много, это отталкивает потенциальных покупателей. 2
• Уникальные характеристики дома. 1 К такой недвижимости относятся очень большие дома, элитные объекты, дома в нестандартных локациях, а также дома с необычным ремонтом или отдельными характеристиками, которые отличаются от стандартных. 1
• Непривлекательный внешний вид. 2 Если дом требует крупного ремонта, имеет видимые дефекты и в целом выглядит непривлекательно, это может быть причиной отсутствия спроса. 2
• Неэффективная стратегия продажи. 2 Отсутствие хороших фотографий, непривлекательное описание или размещение объявления на непопулярных площадках может снизить число откликов, в результате чего поиск покупателя занимает больше времени. 2
• Проблемная продажа. 4 Например, если дом в ипотеке, приобретён на материнский капитал, в составе собственников — несовершеннолетние. 4
• Сезонное снижение спроса. 4 Например, самый низкий спрос — в первом квартале года, и разогнать его не удаётся даже снижением цены. 4
• Общие проблемы в экономике. 4 Например, высокие ставки по ипотеке. 4

Чтобы понять, почему дом не продаётся, рекомендуется провести комплексный анализ ситуации, учитывая характеристики продаваемого объекта, стоимость, текущую конкуренцию и ситуацию на рынке. 3