Некоторые причины, по которым бренды предлагают более высокую скидку на большие партии товара:

• Увеличение продаж. 12 Покупатель приобретает товар оптом по более выгодной цене, а бизнес получает больше выручки за меньший период. 1
• Сбыт товара с низкой оборачиваемостью. 3 Выгоднее продать с низкой маржинальностью то, что застоялось на полках, чем хранить неликвидный товар. 3
• Освобождение места на полке. 3 Скидка распространяется на остатки партии, чтобы быстрее освободить место для новой позиции. 3

Также в крупных сетях скидки могут предлагать производители в борьбе за приоритетные места выкладки: побеждает тот, кто предложит покупателям максимальную скидку. 3