Мода является одним из ключевых факторов влияния на спрос в индустрии одежды по нескольким причинам:

• Эффект подражания. 2 Люди склонны подражать тем, кого считают успешными, популярными или стильными. 2 Покупая вещи, как у известных актёров или блогеров, человек символически присваивает себе их успех, харизму и статус, что повышает его самооценку и даёт ощущение значимости. 2
• Стремление к уникальности. 2 Люди хотят быть особенными, отличаться от окружающих, но при этом одновременно следуют за теми же трендами, что и все остальные. 2 Этот парадокс порождает постоянное желание обновления гардероба и поиск новых образов. 2
• Социальная идентификация. 2 Мода помогает людям чувствовать себя частью определённой группы. 2 Это особенно заметно среди подростков и молодых людей, которые стараются следовать трендам, чтобы не чувствовать себя изолированными от общества. 2
• Статусное потребление. 4 Потребление модных товаров демонстрирует принадлежность его обладателя к определённой социальной группе. 4

Кроме того, мода циклична, что создаёт ритмичные притоки и оттоки спроса. 1 В период подъёма моды наблюдается резкое увеличение спроса на вошедшие в моду изделия, а в период спада моды, наоборот, образуются значительные излишки нереализованной продукции. 1