Мода считается важным фактором спроса на модные товары, потому что она:

• Формирует потребительские привычки. 2 Каждый сезон бренды представляют новые коллекции, которые устанавливают тренды и создают ожидания у потребителей. 2 Это заставляет людей обновлять свой гардероб и следовать модным тенденциям, даже если это не всегда необходимо. 2
• Отражает культурные и социальные изменения. 2 Мода может обозначать социальный статус, принадлежность к определённой культурной или профессиональной группе. 1 Например, ношение вещей конкретных брендов может сигнализировать о доходах и социальном положении человека. 1
• Стимулирует импульсивные покупки. 1 Покупая вещи, как у известных актёров или блогеров, человек символически присваивает себе их успех, харизму и статус, что повышает его самооценку и даёт ощущение значимости. 1
• Создаёт ритмичные притоки и оттоки спроса. 3 В период подъёма моды наблюдается резкое увеличение спроса на вошедшие в моду изделия, а промышленность, как правило, не успевает полностью удовлетворить потребности рынка. 3 В период спада моды, наоборот, образуются значительные излишки нереализованной продукции и впоследствии часть товаров не находит сбыта. 3