Многие компании комбинируют стратегии push и pull в своём продвижении, потому что обе стратегии имеют свои преимущества и эффективны в разных ситуациях. 13

Push-стратегия предполагает работу через посредников, которые отвечают за рекламу и доставку товара конечному покупателю. 13 Такая стратегия особенно эффективна для сложных товаров, где важно, чтобы покупатель получал рекомендации от экспертов. 1 Push-инструменты полезны для начинающего бизнеса, который имеет качественный продукт, но не каналы продаж или аудиторию. 4

Pull-стратегия подразумевает прямую коммуникацию с покупателями через рекламу, социальные сети и другие каналы. 1 Эта стратегия чаще всего используется компаниями, которые хотят создать сильный бренд и привлечь широкую аудиторию. 1 Pull-маркетинг подходит компаниям, которые планируют оставаться в своём сегменте надолго, производят эксклюзивные товары премиум-класса, нуждаются в крупных инвесторах. 3

Таким образом, комбинация стратегий позволяет достичь разных целей: push-маркетинг — для создания осведомлённости, pull-маркетинг — для формирования долгосрочных отношений с клиентами. 1