Почему массовая, селективная и эксклюзивная дистрибуция считаются эффективными стратегиями продвижения?

Массовая, селективная и эксклюзивная дистрибуция считаются эффективными стратегиями продвижения по разным причинам:

Массовая дистрибуция предполагает, что товар можно продать практически во всех магазинах. 2 Это увеличивает охват и узнаваемость бренда. 2 Чем больше торговых точек продают товар, тем выше уровень доверия к бренду. 2 Например, гель для душа продают в продуктовом, в хозяйственном магазине и в магазине косметики. 2

Селективная дистрибуция предполагает выбор посредника с учётом ниши. 2 Эта стратегия часто используется для товаров средней ценовой категории, которые требуют более глубокого взаимодействия с конечным потребителем и поддержки со стороны продавцов. 1 Например, производитель аксессуаров для волос договаривается о сотрудничестве с магазином одежды, а производитель профессиональной косметики — с центрами косметологии. 2 Селективное распределение помогает создать исключительность и улучшить восприятие товара, однако может ограничить охват рынка. 1

Эксклюзивная дистрибуция предполагает, что товар может продавать только один посредник. 2 Такой подход часто применяется для товаров класса люкс, где важно создание уникального имиджа и повышение ценности продукта. 1 Например, производители элитных часов или премиальных автомобилей используют эксклюзивную дистрибуцию. 2 Это создаёт дефицитный эффект, который привлекает покупателей и повышает лояльность к марке. 1

При выборе подходящей стратегии дистрибуции необходимо учитывать множество факторов: специфику продукции, потребности целевой аудитории, рыночные условия и финансовые ограничения. 1