Почему маркетплейсы поднимают тарифы на логистику и как это сказывается на селлерах?

Маркетплейсы поднимают тарифы на логистику по нескольким причинам:

• Изменение рыночных условий. merkatys.ru Растёт стоимость транспорта, топлива, материалов, складской инфраструктуры. merkatys.ru Чтобы покрывать реальные затраты, маркетплейсы пересчитывают тарифы. merkatys.ru
• Оптимизация логистики. merkatys.ru Платформы стимулируют продавцов к более компактной упаковке, использованию меньших объёмов, уменьшению габаритов. merkatys.ru
• Перераспределение нагрузки и рисков. merkatys.ru Когда продавцы имеют фиксированные тарифы или время фиксации, маркетплейс берёт на себя риск роста затрат. merkatys.ru Но когда срок фиксации истекает, этот риск переводится обратно на продавца. merkatys.ru
• Увеличение прозрачности и справедливости. merkatys.ru Продавцы с мелкими и компактными товарами раньше могли переплачивать, если тариф общий. merkatys.ru Новая градация позволяет платить больше тем, кто занимает много места или объёма, и меньше — кто компактный. merkatys.ru

Для селлеров даже небольшой рост комиссии ощутимо сказывается на бизнесе. www.kommersant.ru У многих продавцов комиссионные маркетплейсов составляют 50–60% от выручки, так что рост на 1–3% может существенно снизить чистую прибыль. www.kommersant.ru smart-lab.ru

Особенно значительные изменения наблюдаются для объёмных товаров. merkatys.ru Например, товар объёмом 1,8 л по новым тарифам Wildberries (с 15 сентября 2025) стоит ≈ 57,2 ₽, где первый литр стоит 46, второй дополнительный — 14 ₽/л. merkatys.ru

Чтобы адаптироваться к изменениям, селлерам рекомендуется пересчитывать логистику для каждой своей категории товаров, оптимизировать габариты и упаковку, планировать поставки с учётом фиксированных тарифов и контролировать данные карточек товара. merkatys.ru