Компании выбирают разные условия Инкотермс при экспорте по ряду причин:

• Распределение обязанностей и рисков. 14 Например, при базисе EXW продавец передаёт товар покупателю на своём складе, а за всё остальное отвечает покупатель, в том числе несёт риски при доставке. 4 При базисе D продавец берёт на себя полную ответственность за логистику товара, включая риски и страхование груза. 4
• Влияние на стоимость контракта. 2 Если используется базис EXW, то в контракт будет заложена только цена за товар. 2 А если DDP, то придётся заплатить за все сопутствующие расходы. 2 В первом случае стоимость контракта можно регулировать, выбрав более дешёвый способ доставки или таможенного оформления. 2
• Опыт компании в международной торговле. 4 Начинающим импортерам рекомендуется выбирать базисы группы D, так как согласно им продавец берёт на себя большую часть обязанностей. 2 Другие базисы стоит выбирать, если у компании уже есть опыт в международных поставках и она понимает, как можно сэкономить на доставке. 1
• Необходимость в кредите под сделку. 4 Если для оформления сделки берётся кредит в банке, стоит придерживаться правил группы D. 2 Финансовые организации предпочитают, когда в контракте уже указаны и включены все соответствующие расходы. 2

Выбор условий Инкотермс зависит от конкретных обстоятельств и целей компании.