Почему холодные продажи считаются более сложными, чем горячие?

Холодные продажи считаются более сложными, чем горячие, по нескольким причинам:

• Отсутствие предварительного контакта. journal.sweb.ru В отличие от «тёплых» продаж, где покупатель уже проявил интерес к продукту или услуге, холодные продажи начинаются с нуля. journal.sweb.ru
• Неожиданность для клиента. journal.sweb.ru Потенциальный клиент не ожидает контакта и не всегда готов к обсуждению предложенного продукта или услуги. journal.sweb.ru
• Высокий уровень отказов. journal.sweb.ru q-media.ru Значительная часть звонков в холодных продажах завершается отказом или отсутствием реакции. journal.sweb.ru
• Необходимость большего количества усилий. q-media.ru В холодных продажах требуется больше времени, энергии и ресурсов для привлечения и убеждения потенциальных клиентов. q-media.ru
• Сроки принятия решений. q-media.ru Холодные продажи могут иметь ограниченные результаты в короткой перспективе, особенно если требуется время для построения доверия и установления отношений с клиентами. q-media.ru

Однако эффективность холодных продаж может сильно зависеть от правильной стратегии, качества продукта или услуги, а также от навыков продавцов. q-media.ru