Почему экспертный подход в продажах парфюмерии считается более успешным?

Экспертный подход в продажах парфюмерии считается успешным по нескольким причинам:

• Создание атмосферы доверия. dzen.ru Продавец-эксперт не просто предлагает продукт, а рассказывает его историю, передаёт эмоции и вдохновение, делая процесс выбора уникальным и запоминающимся. dzen.ru Такой подход вызывает доверие, что особенно ценно в долгосрочной перспективе. dzen.ru
• Учёт индивидуальности клиента. dzen.ru Эксперт не предлагает первый попавшийся флакон, а выясняет предпочтения покупателя и предлагает оптимальный вариант. doshirak2021.i-actions.ru Такой подход не учитывает индивидуальность клиента, что может привести к разочарованию, а в худшем случае — к полной утрате доверия к консультанту и бренду. dzen.ru
• Помощь в принятии решения. finx-tc.ru Эксперт не торопится, не уговаривает и не заставляет. finx-tc.ru Он помогает клиенту самому прийти к решению о покупке. finx-tc.ru При таком подходе отсутствуют возражения и откладывание решения, сделки созревают естественно. finx-tc.ru
• Повышение лояльности клиентов. doshirak2021.i-actions.ru Покупатель ценит продавца-эксперта, который понимает его вкусы, знает продукт и готов поделиться своими знаниями. dzen.ru Такие клиенты могут стать постоянными, даже если не купили товар сразу. dzen.ru