Почему эффект привязки влияет на принятие решений в переговорах о покупке недвижимости?

Эффект привязки влияет на принятие решений в переговорах о покупке недвижимости, потому что человек слишком сильно полагается на элемент информации, полученный первым, и оценивает все последующие данные, соотнося их с этим первым элементом. econs.online

Например, покупатель может согласиться на более высокую цену относительно рыночной, если первоначальное предложение было ещё выше. www.economy.kz И наоборот, если до переговоров покупателю предложили значимо более низкую цену относительно предлагаемой, то уже не получится убедить его заплатить цену, близкую предлагаемой. www.economy.kz

Также эффект привязки может существенно повлиять на изначальную позицию, снижая уверенность и повышая вероятность сдвига позиции к другой, менее интересной цене. dzen.ru

Чтобы снизить влияние эффекта привязки, рекомендуется не принимать быстрых решений, тренировать самоконтроль, давать себе время критически оценить ценность и качество объекта предложения. www.economy.kz