Эффект привязки влияет на принятие решений в переговорах о покупке недвижимости, потому что человек слишком сильно полагается на элемент информации, полученный первым, и оценивает все последующие данные, соотнося их с этим первым элементом. 3

Например, покупатель может согласиться на более высокую цену относительно рыночной, если первоначальное предложение было ещё выше. 1 И наоборот, если до переговоров покупателю предложили значимо более низкую цену относительно предлагаемой, то уже не получится убедить его заплатить цену, близкую предлагаемой. 1

Также эффект привязки может существенно повлиять на изначальную позицию, снижая уверенность и повышая вероятность сдвига позиции к другой, менее интересной цене. 4

Чтобы снизить влияние эффекта привязки, рекомендуется не принимать быстрых решений, тренировать самоконтроль, давать себе время критически оценить ценность и качество объекта предложения. 1