Почему для B2B-продаж важны личные встречи и знакомства на мероприятиях?

Личные встречи и знакомства на мероприятиях важны для B2B-продаж по нескольким причинам:

• Формирование доверия. rb.ru Благоприятное впечатление о компании помогает установить доверительные отношения, на которых будет строиться вся работа с клиентом. rb.ru
• Выявление потребностей. journal.sovcombank.ru На личной встрече менеджер может провести предварительную оценку клиента и выявить его потребности. journal.sovcombank.ru Это позволяет сформировать индивидуальное предложение или правильно продемонстрировать общее. journal.sovcombank.ru
• Заключение сделок. rb.ru Большинство сделок заключаются именно после налаживания личного общения, а не наоборот. rb.ru После установления личного контакта даже «зависшие» сделки начинают быстрее двигаться к завершению. rb.ru
• Установление партнёрских отношений. dasreda.ru Участие в бизнес-сессиях, конференциях, семинарах, отраслевых выставках позволяет наладить контакты с представителями бизнеса, которых заинтересовала продукция компании. dasreda.ru В дальнейшем это может перейти в длительные партнёрские отношения с различными компаниями. dasreda.ru