Личные встречи и знакомства на мероприятиях важны для B2B-продаж по нескольким причинам:

• Формирование доверия. 4 Благоприятное впечатление о компании помогает установить доверительные отношения, на которых будет строиться вся работа с клиентом. 4
• Выявление потребностей. 3 На личной встрече менеджер может провести предварительную оценку клиента и выявить его потребности. 3 Это позволяет сформировать индивидуальное предложение или правильно продемонстрировать общее. 3
• Заключение сделок. 4 Большинство сделок заключаются именно после налаживания личного общения, а не наоборот. 4 После установления личного контакта даже «зависшие» сделки начинают быстрее двигаться к завершению. 4
• Установление партнёрских отношений. 5 Участие в бизнес-сессиях, конференциях, семинарах, отраслевых выставках позволяет наладить контакты с представителями бизнеса, которых заинтересовала продукция компании. 5 В дальнейшем это может перейти в длительные партнёрские отношения с различными компаниями. 5