Почему альтернативные вопросы важны для успешной продажи?

Альтернативные вопросы важны для успешной продажи, потому что они:

• Помогают быстрее выявить потребность клиента. blog.oy-li.ru Это связано с тем, что альтернативные вопросы уже содержат готовые варианты ответа. blog.oy-li.ru Собеседнику не нужно задумываться и самому выделять важные для него преимущества продукта. blog.oy-li.ru
• Подталкивают к действию. www.insales.ru satu-prodazhy.kz Клиенту легко отвечать на альтернативные вопросы, они побуждают к действию и подводят к логическому завершению диалога. www.insales.ru satu-prodazhy.kz
• Помогают понять приоритеты клиента. satu-prodazhy.kz Корректный вопрос даёт возможность получить более конкретную информацию, например: «Вы хотите однотонную футболку или с принтом?». satu-prodazhy.kz
• Позволяют установить контакт с клиентом. satu-prodazhy.kz Правильный подбор вопросов даёт возможность понять, будет ли клиент что-то покупать, подходит ли ему предложение. satu-prodazhy.kz