ABC/XYZ-анализ считается одним из важнейших инструментов в маркетинге и логистике, потому что позволяет:

• Объективно оценить ассортимент компании. 2 Метод помогает выявить как наиболее популярные, так и самые дорогие для бюджета товарные позиции. 2 Ориентируясь на результаты, составляют план производства и продвижения товаров в зависимости от их ценности для компании. 2
• Определить товары, которые приносят максимальную прибыль. 1 В основе ABC-анализа лежит принцип Парето: 20% усилий обеспечивают 80% результата. 1
• Выявить, какой товар приносил прибыль и когда перестал. 1 Это позволяет эффективно управлять складскими запасами и быстро принять меры по восстановлению спроса. 1
• Сегментировать клиентов и партнёров. 1 На основе ABC/XYZ-анализа составляется портрет приоритетных клиентов, что помогает понимать, с какими именно сегментами нужно работать в первую очередь и как делать это максимально эффективно. 2
• Строить прогнозы на будущие периоды. 2 Эти данные помогают максимально эффективно распределять ресурсы компании. 2

Таким образом, ABC/XYZ-анализ позволяет не только мониторить текущую ситуацию, но и строить прогнозы, что помогает выбирать правильную стратегию развития бизнеса. 2