Почему ABC/XYZ-анализ считается одним из важнейших инструментов в маркетинге и логистике?

ABC/XYZ-анализ считается одним из важнейших инструментов в маркетинге и логистике, потому что позволяет:

• Объективно оценить ассортимент компании. sales-generator.ru Метод помогает выявить как наиболее популярные, так и самые дорогие для бюджета товарные позиции. sales-generator.ru Ориентируясь на результаты, составляют план производства и продвижения товаров в зависимости от их ценности для компании. sales-generator.ru
• Определить товары, которые приносят максимальную прибыль. loginom.ru В основе ABC-анализа лежит принцип Парето: 20% усилий обеспечивают 80% результата. loginom.ru
• Выявить, какой товар приносил прибыль и когда перестал. loginom.ru Это позволяет эффективно управлять складскими запасами и быстро принять меры по восстановлению спроса. loginom.ru
• Сегментировать клиентов и партнёров. loginom.ru На основе ABC/XYZ-анализа составляется портрет приоритетных клиентов, что помогает понимать, с какими именно сегментами нужно работать в первую очередь и как делать это максимально эффективно. sales-generator.ru
• Строить прогнозы на будущие периоды. sales-generator.ru Эти данные помогают максимально эффективно распределять ресурсы компании. sales-generator.ru

Таким образом, ABC/XYZ-анализ позволяет не только мониторить текущую ситуацию, но и строить прогнозы, что помогает выбирать правильную стратегию развития бизнеса. sales-generator.ru