Какую роль играют товары-лидеры продаж в формировании ассортимента магазина?

Товары-лидеры продаж (категория А) играют важную роль в формировании ассортимента магазина, так как, как правило, обеспечивают примерно 80% товарооборота. e-koncept.ru elib.rshu.ru

Некоторые функции товаров-лидеров:

• Привлечение основного потока покупателей. e-koncept.ru Предполагается, что они приобретут не только товары-лидеры, но и товары других категорий. e-koncept.ru
• Обеспечение наличности магазина. e-koncept.ru Товары-лидеры помогают не допустить кассовых разрывов. e-koncept.ru
• Увеличение прибыли. elib.rshu.ru На товары категории А необходимо обеспечить непрерывное присутствие ассортимента, оптимизировать размещение и выкладку. elib.rshu.ru

Однако построение ассортимента только на основе лидеров продаж может быть неправильным. visualmerchandising.com.ru Такой подход может привести к нарушению баланса между разными ценовыми сегментами и снижению общей маржинальности. visualmerchandising.com.ru

При формировании ассортимента важно учитывать не только объём продаж, но и маржинальность, а также стратегическую роль каждого товара в общем портфеле категории. visualmerchandising.com.ru