Посредники играют важную роль в дистрибуции товаров, так как помогают производителю создавать и упрощать управление системой каналов продаж. 5

Некоторые функции, которые выполняют посредники:

• Определение рынков сбыта. 12 Посредники выявляют возможные рынки сбыта товара через фирму-посредника и брокерские конторы. 2
• Продвижение товара. 12 Посредники продвигают товар от производителя к потребителю через транспортные компании и склады. 2
• Передача и получение информации. 12 Посредники передают и получают информацию с помощью маркетинговых средств и посредников. 2
• Переговоры и передача права собственности. 12

Особенно значима роль посредников на рынках массового спроса, так как именно они подготавливают товар и осуществляют его передачу конкретному покупателю. 1

Таким образом, посредники выступают специфическим звеном между товаропроизводителем и продавцом, и часто именно от их работы зависит эффективность распределения товарной продукции. 1