Роль мотивации кандидата на этапе собеседования заключается в следующем:

• Согласование ценностей. 1 Понимание, что движет кандидатом, помогает определить, насколько его ценности совпадают с ценностями компании. 1
• Понимание карьерных ожиданий. 1 Выявление мотивации позволяет оценить, что кандидат хочет получить от работы, и может помочь оценить, долгосрочные ли у него планы. 1
• Уменьшение текучести кадров. 1 Зная, что важно для кандидата, можно создать условия, способствующие его удержанию в компании. 1

Кроме того, мотивация компенсирует недостаток профессиональных компетенций: тот, кто хочет работать, быстрее обучится новому. 3

Таким образом, чем больше своих потребностей сможет закрыть кандидат на занимаемой должности, тем выше вероятность, что он задержится в компании на долгую перспективу и принесёт пользу бизнесу. 1