Аватар клиента — важнейший атрибут клиента в социальных сетях. 1 Это описание идеального представителя конкретного сегмента целевой аудитории. 1

С помощью аватара можно:

• настраивать более эффективную рекламу; 1
• выбирать более точный поведенческий и любой другой таргетинг; 1
• делать вовлекающий, интересный для читателя и что самое важное — более продающий контент, поскольку он построен на потребностях, задачах, опасениях конкретного представителя целевой аудитории. 1

Для составления аватара клиента используют различные характеристики, например:

• Демографические признаки: возраст, пол, этническая принадлежность, национальность, религиозные убеждения, семейное положение. 3
• Географическое положение: климатические условия, местоположение, культурные признаки и местные особенности. 3
• Психографические: эмоции, мотивации, интересы, проблемы, ценности. 3
• Поведенческие: в течение какого времени клиент принимает решение о покупке, склонность к демонстративному поведению и другие. 4