Эффективность сбыта посредством установления прямых контактов с покупателями и через посредников зависит от конкретных условий и целей бизнеса.

Прямые продажи считаются одним из наиболее удачных методов, так как главная роль в сделке отводится человеческому фактору. 3 Хороший продажник может найти подход к клиенту, грамотно презентовать продукт не только через его свойства, но и через своё обаяние и харизму. 3 Если покупателю понравится продавец, высока вероятность, что его заинтересует и сам товар. 3

Непрямые продажи через посредников выгодны крупным организациям, из такого контакта они получают дополнительную прибыль и продвигают продукцию на рынке. 3

При выборе каналов продаж следует руководствоваться показателями прибыли, которых предположительно удастся достичь при том или ином сценарии. 2