Каковы шансы на удачную продажу на первой встрече и какие техники использовать для этого?

Шансы на удачную продажу на первой встрече выше, если клиент уже заинтересован в предлагаемом продукте. yandex.ru То есть потенциальный покупатель должен быть потенциально заинтересован в том, что ему предлагают. yandex.ru

Некоторые техники, которые могут помочь увеличить шансы на успешную продажу на первой встрече:

• Создать атмосферу доверия. {6-host} Начать разговор с искренней непринуждённой улыбки. {6-host} Поговорить с покупателем о том, что ему интересно. {6-host} Слушать, задавать вопросы, и только после этого возвращаться к основной теме встречи — обсуждению и заключению сделки. {6-host}
• Доказать ценность продукта. {6-host} Сделать акцент на качестве и большом сроке службы или на быстрой доставке и сборке. {6-host} Если показать дальнейшую выгоду, клиент купит у вас, даже если у конкурентов цена ниже. {6-host}
• Подтолкнуть клиента к сделке. {6-host} Выяснить проблему, задать правильные вопросы, не превращать беседу в монолог. {6-host} Рассказывая о товаре, делать паузы, давать собеседнику обдумать информацию. {6-host}
• Аргументировать выгоду сделки здесь и сейчас. {6-host} Чтобы убедить клиента завершить сделку, рассказать ему выгоде сделать это именно сейчас. {6-host} Например, предложить скидку, если он внесёт предоплату сегодня. {6-host}

Также перед встречей стоит собрать как можно больше информации о потенциальном клиенте, чтобы заранее подготовить речь и определить план встречи. {8-host}