Каковы преимущества и недостатки альтернативных каналов сбыта?

Возможно, имелись в виду прямые и косвенные (непрямые) каналы сбыта. galyautdinov.ru sales-generator.ru

Преимущества прямых каналов сбыта:

• изготовитель контролирует весь процесс реализации, качество товаров и ценовую политику; sales-generator.ru
• в структуре цены нет посреднических наценок, что увеличивает прибыль продавца; sales-generator.ru
• возможность близко контактировать с конечными клиентами, лучше понимать их предпочтения, вкусы, потребности; sales-generator.ru
• больше наличных денег в обороте компании; sales-generator.ru
• облегчаются позиционирование товара и создание привлекательного имиджа бренда. sales-generator.ru

Недостатки прямых каналов сбыта:

• невозможно существенно поднять объёмы продаж и охватить большую часть рынка; sales-generator.ru
• сбытовые мероприятия требуют существенных вложений; sales-generator.ru
• на складах копятся товарные запасы, ожидающие реализации, из-за этого растут издержки на хранение, риски порчи продукции; sales-generator.ru
• производителю приходится брать на себя продвижение товара, рыночный анализ, а также содержать сеть точек продаж; sales-generator.ru
• учитывать товарно-денежные потоки становится сложнее. sales-generator.ru

Преимущества косвенных каналов сбыта:

• производитель получает доступ к разветвлённой торговой сети посредника, что увеличивает охват рынка и, в перспективе, уровень продаж, прибыль и другие финансовые показатели бизнеса; sales-generator.ru
• освоение новых сегментов занимает меньше времени; sales-generator.ru
• нет необходимости тратиться на складское хозяйство и процессы хранения, фокусируясь только на производстве; sales-generator.ru
• можно продавать товар более крупными партиями; sales-generator.ru
• посредники помогают лучше удовлетворить клиентские потребности, касающиеся сервиса, скорости, количества реализуемого. sales-generator.ru

Недостатки косвенных каналов сбыта:

• утрата изготовителем прямой связи с конечными клиентами, компаниям сложнее отслеживать динамику спроса и реагировать на неё; sales-generator.ru
• цена товара больше неподконтрольна изготовителю; sales-generator.ru
• процент прибыли падает, поскольку дилеры закупают товар по льготной стоимости (со скидками), которая ниже рыночной; sales-generator.ru
• есть вероятность попадания в полную зависимость от дистрибьюторов и других посредников. sales-generator.ru

Нельзя назвать один тип каналов дистрибуции однозначно хорошим или плохим. sales-generator.ru Всё определяется спецификой ниши и продукта, возможностями изготовителя, выбором контрагентов и партнёров, стратегиями сбыта и множеством других факторов. sales-generator.ru