Некоторые особенности оптовой торговли офисной мебелью:

• Определение вида и формы торговли. 3 Можно доставлять мебель напрямую в розничные сети и магазины без предварительного завоза на склады или отгружать товар непосредственно со складов. 3 В первом случае торговый оборот осуществляется быстрее, а сохранность продукции выше. 3 Во втором случае можно оперативнее поставлять мебель небольшими партиями в магазины, расположенные далеко от основного производства. 3
• Выбор способа доставки. 3 Можно доставлять мебель собственным транспортом, с помощью транспортной компании или переложить обязанность забирать мебель на покупателя. 3
• Проработка системы сбыта. 3 Можно продавать мебель большому количеству партнёров — различным магазинам, посредникам, сетям. 3 Ещё один вариант — селективная система, основанная на сотрудничестве по дистрибьюторским или дилерским соглашениям. 3 Ещё один вариант — эксклюзивная система, которая подразумевает работу по системе франшиз. 3
• Составление ассортимента. 3 Нужно составить ассортиментную матрицу на основании портрета целевой аудитории, анализа конкурентов и ценового диапазона. 3 Регулярно следует обновлять ассортимент — выводить из него непопулярные модели, разрабатывать новые коллекции. 3
• Логистика. 3 Это одно из самых сложных звеньев цепочки, к тому же требующее больших вложений. 3 Если нет собственного автопарка, нужно договориться с транспортными компаниями и при необходимости организовать склад оптовых продаж. 3
• Товарооборот. 3 Нужно соблюдать баланс между наполняемостью склада и объёмом продаж, чтобы не забивать склад и не оставлять его пустым. 3
• Финансовое и бизнес-планирование. 3 Грамотное планирование должно учитывать различные форс-мажорные ситуации. 3 Кроме того, для розницы важна отсрочка платежа, поэтому необходимо создать достаточный финансовый запас. 3

Также для оптовой торговли офисной мебелью характерно наличие как двух посредников в лице дилера и розничных торговых точек, так и вариант, когда товар от производителя продаётся потребителям сразу через собственные торговые подразделения. 2