Некоторые аспекты, которые следует учитывать при планировании специальных предложений в торговых точках:

• Целевая аудитория. 13 Нужно выявить потребности, «боли» и паттерны поведения потенциальных клиентов. 1 Для этого необходимо выяснить пол целевой аудитории, возраст, местоположение, методы оплаты, частоту совершения покупок, профессию, увлечения. 3
• Уникальное торговое предложение. 1 Оффер должен развеять все сомнения потенциального потребителя. 1 Важно использовать все доступные методы, чтобы выгодно выделяться на фоне конкурентов. 1
• Временные рамки. 1 Таймер, отсчитывающий минуты до окончания акции, мотивирует клиентов скорее сделать выбор. 1
• Побуждающие стимулы. 2 Каждая акция должна нести определённый стимул, который мотивирует на покупку. 2 Для этого людей приглашают на дегустацию и тестирование товара, предлагают получить бонусы, призы, подарки. 2
• Чередование акций. 4 Например, несколько раз в год предоставлять скидки на весь ассортимент, а до 10 раз в год снижать цены на «неходовые» продукты. 4
• Маркетинговая кампания под какое-либо событие. 4 Подобные мероприятия, нацеленные на улучшение розничной торговли, помогают не только увеличить продажи, но повысить лояльность покупателей. 4