Некоторые характеристики потенциального клиента:

• Демографические признаки. 3 Возраст, пол, этническая принадлежность, национальность, религиозные убеждения, семейное положение. 3
• Географическое положение. 3 Климатические условия, местоположение, культурные признаки и местные особенности. 3
• Психография. 3 Эмоции, мотивации, интересы, проблемы, ценности, привычки. 3
• Социально-экономические данные. 3 Уровень дохода, образование, профессия, место работы, условия проживания. 3
• Поведенческие факторы. 3 Причины покупки, средний чек потребителя, сезонность продаж, потребительский набор продуктов. 3

Также к характеристикам потенциального клиента относят потребность в товаре или услуге, готовность совершить покупку и финансовую обеспеченность. 24