Какие вопросы задать на собеседовании менеджеру по продажам, чтобы выявить его способности к продажам?

Некоторые вопросы, которые можно задать на собеседовании менеджеру по продажам, чтобы выявить его способности к продажам:

• Как выглядит ваш текущий процесс продаж? smart-estet.ru
• Каковы ваши лучшие методики работы с клиентами и получения продаж? smart-estet.ru
• Из чего складывается эффективное торговое предложение? smart-estet.ru
• Что делает презентацию эффективной? smart-estet.ru
• Опишите своего идеального покупателя. smart-estet.ru
• Как убедить сомневающегося потенциального клиента? smart-estet.ru
• Приведите пример того, как вы решили проблему клиента. smart-estet.ru
• Каков ваш метод построения успешных деловых отношений? smart-estet.ru
• Расскажите о случае, когда у вас с руководителем возникли разногласия. Как вы разрешили его или нашли компромисс? smart-estet.ru
• Расскажите о случае, когда вы работали с недовольным клиентом. Как вы исправили ситуацию? smart-estet.ru
• Какую самую сложную сделку вам удалось заключить? smart-estet.ru
• Какую самую крупную победу вы одержали на сегодняшний день? smart-estet.ru
• Что вы делаете, если ваш текущий клиент говорит вам, что подумывает обратиться к вашему конкуренту? smart-estet.ru
• Какую самую важную обратную связь вы получили и что вы дальше с ней делали? smart-estet.ru

Также можно предложить кандидату прокомментировать кейс со сложной сделкой, трудным клиентом или оценить скрипт для телефонных переговоров. upinc.ru