Некоторые виды продаж в современном маркетинге:

По типу взаимодействия с клиентами: 3

• Прямые продажи — продавец общается с клиентом напрямую, это могут быть личные встречи или звонки. 3
• Непрямые продажи — товар реализуют через посредников: дилеров, партнёров или маркетплейсы. 3
• Онлайн-продажи — продажи через сайты, соцсети, маркетплейсы. 3

По структуре сделки: 3

• B2B (бизнес для бизнеса) — продажи между компаниями. 3 Например, завод поставляет запчасти для автопроизводителей, а IT-компания продаёт CRM-систему для отдела маркетинга. 3
• B2C (бизнес для потребителя) — когда компания продаёт товар или услугу конечному покупателю. 3 Например, человек заказывает телефон или оформляет подписку на Netflix. 3
• B2G (бизнес для государства) — это продажи через госзакупки, тендеры и контракты с государственными структурами. 3

По технологии продаж: 3

• Холодные продажи — когда бизнес обращается к аудитории, с которой ещё не контактировал. 3
• Тёплые продажи — работа с теми, кто уже проявил интерес к продукту. 3

По инициации продаж: 4

• Активные продажи — инициируются продавцом (например, звонок менеджера по продажам потенциальному клиенту). 4
• Пассивные продажи — инициируются потребителем (например, покупка товара в интернет-магазине без контакта с продавцом). 4

По количеству этапов: 4

• Одноэтапные продажи — продажи в один шаг (например, покупка воды в киоске). 4
• Многоэтапные продажи — продажи с несколькими взаимодействиями с клиентом (например, покупка автомобиля после тест-драйва и консультации или покупка одежды на Ozon после обсуждения товара с продавцом). 4

По объёму сбыта: 5

• Розничные — поштучная реализация предполагает индивидуальный подход, а также допродажи. 5
• Оптовые — чаще всего реализация крупных партий происходит через посредничество третьего лица. 5