Какие техники СПИН-продаж предложил Нил Рекхэм?

Алиса

На основе источников, возможны неточности

Как это работает?

Нил Рекхэм предложил технику СПИН-продаж, которая основана на четырёх типах вопросов: secrets.tinkoff.ru skillbox.ru

Ситуационные вопросы. secrets.tinkoff.ru Показывают общее положение дел у покупателя, помогают установить контакт и понять контекст. secrets.tinkoff.ru Их задают в начале встречи. secrets.tinkoff.ru

Проблемные вопросы. secrets.tinkoff.ru Позволяют понять проблемы и трудности покупателя, выявить скрытые потребности клиента, которые потом можно будет решить при помощи своего продукта. secrets.tinkoff.ru

Извлекающие вопросы. secrets.tinkoff.ru Связывают проблему собеседника с продуктом продавца. secrets.tinkoff.ru Покупатель должен не только понять свою проблему, но и задуматься о необходимости её решения. secrets.tinkoff.ru

Направляющие вопросы. secrets.tinkoff.ru Подталкивают покупателя к принятию решения, показывают выгоду, которую он получит в результате закрытой сделки. synergy.ru

Продавец последовательно задаёт покупателю вопросы всех четырёх типов и подводит человека к покупке. secrets.tinkoff.ru

Примеры полезных ответов Поиска с Алисой на вопросы из разных сфер. Вопросы сгенерированы нейросетью YandexGPT для актуальных тем, которые определяются на базе обобщённых запросов к Поиску с Алисой.

Пожаловаться на контент

Пользовательское соглашение

Связаться с нами

Задать новый вопрос

Как это работает?