Какие техники продаж наиболее эффективны для холодных контактов?

Некоторые техники продаж, которые могут быть эффективны для холодных контактов:

• Грамотное построение диалога. www.mango-office.ru Не стоит начинать с прямого предложения услуг или продукции компании. www.mango-office.ru Лучше сказать: «Мне бы хотелось обсудить…». www.mango-office.ru
• Готовность к отказу. www.mango-office.ru Важно правильно реагировать, оставаться тактичным и предупредительным. www.mango-office.ru Вежливость располагает к себе собеседника. www.mango-office.ru
• Предложение чего-то полезного бесплатно. www.mango-office.ru Можно подарить посещение мастер-класса, тестовые образцы, каталог продукции. www.mango-office.ru Это поможет быстрее найти общий язык и наладить контакт. www.mango-office.ru
• Активное слушание. rocketcall.ru Нужно услышать не только слова, но и интонации, паузы, сомнения. rocketcall.ru Хороший слушатель не перебивает, не спорит, а задаёт уточняющие вопросы, переформулирует услышанное. rocketcall.ru
• Закрепление контакта. eurobyte.ru Разговор завершается предложением передать более расширенную информацию по теме звонка или продолжить дальнейшее общение. eurobyte.ru
• Метод «Коммьюнити». eurobyte.ru Основная задача специалиста — сформировать у собеседника чувство принадлежности к определённой группе людей, где продвигаемый продукт, сервис являются атрибутом статуса, особой идеей. eurobyte.ru

Эффективность холодных контактов зависит от грамотного подхода, чёткого понимания задач и целей, а также от самого менеджера. www.mango-office.ru