Некоторые стратегии выхода на рынок B2B для новых компаний:

• Создание уникального торгового предложения (УТП). 3 Оно должно не только содержать цену, но и демонстрировать выгоду от приобретения продукта. 3 Желательно указать в УТП преимущества, выделяющие компанию из конкурентов, например, возможность постпродажного обслуживания, качество материалов, использование инноваций. 3
• Демонстрация экспертности. 3 Для этого можно размещать тематические материалы в отраслевых СМИ, регулярно проводить вебинары, вести блог. 3 Также стоит инвестировать в контент-маркетинг и реализовать стратегию thought leadership. 3 Её суть заключается в предоставлении аудитории бесплатной экспертной информации для признания идейным лидером в своей нише. 3
• Участие в бизнес-сессиях, конференциях, семинарах, отраслевых выставках. 2 На таких мероприятиях можно не только продемонстрировать свою продукцию, но и наладить контакты с теми представителями бизнеса, кого она заинтересовала. 2 В дальнейшем это может перейти в длительные партнёрские отношения с различными компаниями. 2
• Использование торговых представителей. 2 Специально обученные сотрудники поставщика встречаются с потенциальными клиентами, проводят презентации и продают им продукт напрямую. 2
• Email-маркетинг. 2 Через e-mail-рассылки коммерческие фирмы сообщают клиентам о предстоящих событиях, акциях, скидках, распространяют полезную информацию или просто напоминают о себе. 2
• Коммерческие тендеры. 2 Заказчики проводят конкурсные торги, в которых поставщики предлагают свои товары и услуги на определённых условиях. 2 С победителем, которого определяет сам заказчик, будет заключён контракт. 2
• Телемаркетинг. 2 Иногда холодный обзвон компаний по готовой базе может дать контакты реальных партнёров. 2
• SEO и SMM. 2 Прямого влияния на продажи не оказывает, но помогает продвинуть сайт в топ поисковой выдачи или в соцсетях, что приводит к росту числа посетителей ресурса. 2

Чтобы добиться успехов в B2B-маркетинге, надо глубоко понимать специфику аудитории, показывать ценность продукта и его отличия от конкурентных, а также постоянно анализировать данные и улучшать стратегию. 3