Некоторые стратегии продаж для максимизации прибыли при сезонных скидках:

• Анализ исторических данных. 2 Нужно изучить динамику спроса, популярность отдельных категорий товаров и эффективность прошлых сезонных скидок. 2 Это поможет определить, какие товары лучше всего подходят для включения в предстоящую распродажу. 2
• Сегментация ассортимента. 2 На основе анализа данных ассортимент товаров классифицируется на различные категории. 2 Это позволяет более точно настроить стратегию скидок и сосредоточиться на товарах, которые необходимо активно реализовать. 2
• Прогнозирование спроса. 2 Оценка будущего спроса на товары в период скидок важна для оптимизации закупок и обеспечения баланса между предложением и спросом. 2
• Определение стратегии ценообразования. 2 Нужно разработать стратегию ценообразования с учётом цели по увеличению продаж и необходимостью управления запасами. 2
• Процентные скидки. 2 Самая понятная тактика для покупателей: чем выше процент скидки, тем более привлекательно предложение. 2
• Акция «Купи больше, плати меньше». 2 Нарастающие скидки стимулируют покупателей приобретать больше товаров за счёт предложения дополнительной скидки при покупке определённого количества единиц товара. 2
• Скидки на второй товар. 2 Эта тактика подразумевает предоставление скидки на второй товар при покупке первого по полной цене. 2
• Сезонные наборы товаров. 2 Специальные сезонные наборы товаров по сниженной цене особенно актуальны в преддверии праздников, когда покупатели ищут выгодные предложения для подарков. 2

Для эффективного планирования продаж также рекомендуется работать с сервисами аналитики, отслеживать маркетинговые инициативы и обновления конкурентов. 3