Некоторые стратегии ценообразования на распродаже техники:

• Стратегия «как у всех» (среднерыночная цена). 1 Цена устанавливается на уровне основного рынка, ориентируясь на рекомендованную цену или среднюю среди конкурентов. 1 Такая стратегия часто оптимальна для массовых товаров. 1
• Динамическое ценообразование. 1 В условиях частых акций и изменений конкурентов используется автоматический репрайсер — программа, которая сама корректирует цены по заданным правилам. 1
• Стратегия «локомотив и вагончики». 1 Часть товаров (локомотивы) продаётся почти без прибыли или в ноль, чтобы привлечь покупателей. 1 Другие товары (комплементарные или просто менее чувствительные к цене) продаются с хорошей наценкой. 1
• Стратегия жизненного цикла товара. 1 На этапе запуска — низкая цена, на этапе роста — средняя или высокая (максимум прибыли), на этапе спада — распродажа остатков ниже себестоимости. 1
• Ценообразование на основе ценности. 2 Цена на товар устанавливается в зависимости от желания клиентов платить. 2
• Психологическое ценообразование. 2 При формировании цен учитывается психологический эффект для увеличения прибыли и продаж. 2
• Ценообразование товаров, продающихся вместе. 2 Несколько товаров продаются по более низкой цене, чем если бы они продавались отдельно. 2

Для каждого случая нужно выбирать свой индивидуальный вариант стратегии ценообразования, учитывая особенности ниши, специфику бизнеса, характер целевой аудитории. 4