Некоторые способы прогнозирования покупательского спроса:

1. Экспертный метод. 1 Прогноз составляется на базе субъективных экспертных оценок человека. 1 Практикуются несколько видов экспертного метода: метод комиссии (эксперты коллегиально анализируют и составляют прогноз), интервьюирование (разговор со специалистом по сложным аспектам прогноза), анкетный опрос (опрос эксперта или нескольких по анкете), метод Дельфи (комплексный опрос экспертов). 1
2. Статистический метод. 1 В этом методе используется расчёт и анализ статистики спроса и выявление на их основе будущих изменений. 1 К ним относятся: расчёт по среднему (SMA) (спрос высчитывается на основе продаж за определённое время (дни, недели, месяцы)), средняя взвешенная по Шрайбфедеру (используются фактические продажи, но полученный результат ранжируется по важности характеристик товара), экспоненциальное сглаживание (расчёт спроса базируется на количестве прошлых продаж и прогнозе прошлого периода), метод авторегрессии (подбор нескольких периодов, за которые нужно посчитать продажи. 1
3. Экономико-математические методы. 4 Прогнозы составляются на основе моделей, формул и графиков. 4 Примеры экономико-математических методов: экстраполяция (в расчёт берётся опыт прошлого, который транслируется на будущее), моделирование (позволяет увидеть, от чего и в какой степени зависят отдельные параметры). 4
4. Специальные методы. 4 Представляют собой использование трендовых моделей. 4 Чаще всего это делается в виде математической формулы или графика, в результате чего компания получает данные на конкретный период времени по определённым показателям. 4