Некоторые современные техники продаж помимо классической воронки:

• SPIN. 1 Применяется для товаров или услуг с премиальным чеком. 1 Продавец задаёт четыре типа вопросов, которые мягко подводят человека к принятию решения и дают время подумать. 1
• Концептуальные продажи. 1 Менеджер продаёт не продукт, а решение проблемы. 1 Перед этим проводится исследовательская работа — собирается информация о клиенте. 1
• Клиентоориентированные продажи. 13 Техника хорошо показывает себя в случаях, когда на рынке наблюдается повышенная конкуренция. 3 В основе лежит утверждение о том, что клиент всегда прав. 3
• Метод SNAP. 23 Стратегия продаж является наиболее гибкой. 3 Она легко подстраивается под любые потребности продавца и максимально увеличивает шансы на успешное закрытие сделки. 3
• Консультативные продажи. 3 Техника подходит для сложных случаев, когда нужно продать нестандартный товар или предложить уникальную услугу. 3 Она предусматривает наличие у менеджера глубокого понимания вопроса и определённых знаний в нескольких смежных областях. 3
• Сторителлинг. 4 Эта техника продаж хорошо работает в соцсетях. 4 Продавец — обычно это блогер, амбассадор бренда или другое публичное лицо — рассказывает историю, которая произошла с ним или с кем-то из его окружения. 4 Как правило, история включает некую проблему, её решение и рекомендацию товара или услуги в качестве CTA. 4
• Промо продукта. 4 Формат продаж, включающий тест-драйв продукта. 4 Формат хорошо работает в офлайне, например, при продаже автомобилей, когда покупателю дают возможность поездить на понравившейся модели. 4 Также техника эффективна при онлайн-продажах, например, в сфере образования. 4