Какие существуют методы преодоления возражений при холодных продажах?

Некоторые методы преодоления возражений при холодных продажах:

• Проявить эмпатию. edu.sravni.ru Показать, что принято мнение клиента, и дать ему понять, что его мнение не безразлично продавцу. edu.sravni.ru
• Определить истинное возражение. skorozvon.ru Собеседник может перечислить много возражений, но не сказать главное, что конкретно останавливает его от покупки. skorozvon.ru
• Задать уточняющие вопросы. edu.sravni.ru vc.ru Заставлять клиента не выслушивать монолог продавца, а самому участвовать в диалоге. www.insales.ru
• Привести аргумент в пользу товара. skorozvon.ru Эффективность аргумента зависит от того, насколько хорошо продавец понял потребности клиента на предыдущих этапах. skorozvon.ru
• Подтвердить выгоду покупки. skorozvon.ru Предложить клиенту проанализировать факты, например, прибыльность или сокращение расходов на товар. skorozvon.ru
• Предложить выгоду. www.insales.ru Показать, как преимущества товара помогут покупателю, в чём будет его выгода. www.insales.ru
• Назначить конкретную дату и время для последующих действий. vc.ru Продавать не продукт, а следующий шаг. vc.ru

Чтобы преодолеть возражения, также рекомендуется заранее продумать ответы на них, изучить клиентов и их проблемы. skillbox.ru