Несколько эффективных техник проведения продуктовых презентаций:

• «Слабые» аргументы сначала. 1 Нужно начать с менее значимых преимуществ, постепенно переходя к более весомым. 1
• Эмоциональный подход. 1 Следует учесть индивидуальные особенности, настроение и «боли» клиента, заинтересовать его, предложив решение актуальных проблем. 1
• Сила фактов и цифр. 1 Нужно подкрепить преимущества товара цифрами и фактами, чтобы сформировать доверие и убедить в его полезности. 1
• Отзывы довольных клиентов. 1 Стоит рассказать о реальных историях успеха, показать, как продукт помог другим людям. 1
• Акцент на выгодах. 1 Нужно продемонстрировать, как покупка улучшит жизнь клиента, сделать акцент на преимуществах и ожидаемом эффекте. 1
• Использование наглядных пособий. 2 Изображения, видео или картинки помогут привлечь внимание людей. 2
• Интерактивность. 2 Нужно взаимодействовать с аудиторией, превращать презентацию в двусторонний разговор. 2
• Круги Эйлера. 5 Продавец рассказывает о продукте, постепенно увеличивая количество полезной информации и структурируя её в процессе диалога. 5