Какие стратегии продаж используются в розничных магазинах для увеличения объемов реализации?

Некоторые стратегии продаж, которые используются в розничных магазинах для увеличения объёмов реализации:

• Программа лояльности. dasreda.ru Скидка, которую получает клиент, возрастает, когда он делает больше покупок. dasreda.ru Также программа помогает выявить предпочтения покупателей. dasreda.ru
• Видимость дефицита. dasreda.ru Продажи могут вырасти, если рядом с ценником указать, что количество товара ограничено. dasreda.ru Дефицитный товар приобретает в глазах клиентов дополнительную ценность. dasreda.ru
• Размещение нужных или привлекательных мелочей у входа. dasreda.ru Это стимулирует клиентов к совершению импульсивных покупок. dasreda.ru Например, если у входа расположить стойку с газетами или недорогими детскими игрушками, многие их возьмут. dasreda.ru
• Эксперименты с выкладкой. kontur.ru Товар должен быть на виду и легко доступен. kontur.ru Товары с высокой маржинальностью располагают на лучших местах, а ходовые продукты — в конце зала. kontur.ru
• Чередование акций. kontur.ru Чтобы покупатели ждали чего-то новенького при каждом посещении магазина. kontur.ru Например, несколько раз в год делают скидки на весь ассортимент, раз в полгода или чаще снижают цены на непопулярные товары. kontur.ru
• Продажа мелким оптом. kontur.ru Когда продукцию предлагают партиями, например, по 10 штук, можно задействовать минимальную скидку, но желание сэкономить сподвигнет покупателя положить товар в корзину. kontur.ru

Выбор конкретной стратегии зависит от ситуации в магазине и целей увеличения продаж.