Некоторые стратегии, которые применяются в мерчандайзинге для стимулирования импульсивных покупок:

• Жёсткий дедлайн и искусственное ограничение. 2 Например, короткий срок действия акции или ограниченное количество позиций. 2
• Размещение товара в прикассовой зоне. 23 Там чаще размещают то, что работает на получение эмоционального удовольствия: жвачки, батончики, мелкие игрушки, сувениры, газированные напитки. 2
• Акции. 23 Например, пакетные предложения, подарок за покупку, дополнительная скидка на другие позиции. 2
• Сопутствующие товары. 2 Рядом с нужной категорией товаров кладут сопутствующие. 5 Потребитель приходит за основным продуктом, видит товар в дополнение к своему и забирает его «за компанию». 5
• Привлечение внимания. 2 Для этого используют POS-материалы, необычный способ выкладки, удобную планировку магазина. 2 Товары импульсного спроса стараются размещать в тех местах, где люди больше всего проводят времени. 2
• Создание приятной атмосферы. 35 На это указывает ненавязчивая фоновая музыка, внимательные продавцы-консультанты, логичная навигация по торговому залу. 3